タグ：消費者心理
BUSINESS PSYCHOLOGY ── ビジネス心理学 ── No.89端数価格効果「¥10,000」より「¥9,800」が売れる理由は、たった200円の差ではない。人間の脳が価格を「読む順番」に仕掛けられた認知バイアスの正体…
BUSINESS PSYCHOLOGY ── ビジネス心理学 ── No.86後悔回避と購買決定「買って後悔するかも」という感情が、人の意思決定を支配する。後悔への恐れを理解すれば、売れない壁を突破できる。消費者心理あなたは商…
BUSINESS PSYCHOLOGY ── ビジネス心理学 ── No.84価格と品質の相関バイアス「高い＝いいもの」という錯覚は、なぜ脳に刷り込まれているのか。価格という数字が、品質評価そのものを書き換えるメカニズムを解剖する。…
BUSINESS PSYCHOLOGY ── ビジネス心理学 ── No.78デコイ効果の実践「比較対象」を意図的に設計することで、人は自然と狙いの選択肢へ誘導される。選択肢の数と構造が、購買意思決定を支配する。消費者心理DE…
BUSINESS PSYCHOLOGY ── ビジネス心理学 ── No.41おとり効果（デコイ効果）「選ばせたくない選択肢」を置くことで、人は狙い通りの選択をする。比較の文脈を設計する者が、意思決定を制する。行動経済学系DEF…
MARKETING METHODS ── マーケティング手法 ── No.41AIDMAモデル消費者が「知る」から「買う」まで5段階の心理プロセスを設計する、マーケティングの最古典にして最重要フレームワーク。プロモーション戦略購買…
BUSINESS BOOKS ── おすすめビジネス書 ── No.25『予想どおりに不合理』著：ダン・アリエリー / 早川書房 / 2008年行動経済学・心理学・マーケティング難易度★★★☆☆読了時間約5〜6時間副業…
BUSINESS PSYCHOLOGY ── ビジネス心理学 ── No.14ヴェブレン効果「高いから買う」という逆説的消費行動の正体。価格が需要を生み出すメカニズムを解明する。説得・影響力の心理DEFINITION ── 定義…
BUSINESS PSYCHOLOGY ── ビジネス心理学 ── No.11バンドワゴン効果「みんながやっている」──その一言が、人の意思決定を根底から書き換える。多数派への同調が生む、強力な説得メカニズムの全構造。説得・影響力の…
