副業先生

1936年、大阪市天王寺区。数学教師の家庭に、江副浩正は生まれた。
甲南中学・高校を経て東京大学教育学部に進学。
裕福な同級生に囲まれた少年時代が、「自分の力で道を拓く」渇望を育てた。

転機は東大新聞の広告営業だった。
当時、学生新聞の広告といえば麻雀や書籍が主流。
江副は「企業の求人広告」を掲載するという斬新なアイデアを実行した。
丸紅や日綿実業（現・双日）の会社説明会を広告に載せると、大量の東大生が集まった。

1960年、24歳の江副は「株式会社大学広告」を設立。リクルートの前身だ。
森ビル創業者・森稔が経営する賃貸ビルの屋上に仮設事務所を借りてのスタート。
初年度の売上は450万円。夜行列車で大阪の企業を回り、日曜を含めて半日休んだのが1回だけ──。

1962年、運命の一冊が生まれる。
『企業への招待』── 複数企業の求人広告だけを集めた情報誌。
学生は一冊読めば就活ができ、企業は全国の大学に出向かなくても学生にリーチできる。
これが後に「リボンモデル」と呼ばれるビジネスの原型だった。

高度成長期の日本。企業は人手不足、学生は情報不足。
しかし両者を結ぶ仕組みは、どの領域にも存在しなかった。
就職だけではない──住宅、転職、旅行、結婚、美容。
人生のあらゆる意思決定に、「情報の壁」が立ちはだかっていた。

• 就職の壁──企業が一方的に学生を集める構造。学生が企業を「選ぶ」仕組みがない
• 情報の壁──住宅も旅行も結婚も、消費者は売り手の言いなり。比較検討の手段がない
• マッチングの壁──「探している人」と「届けたい人」が出会えない。中間に情報がない
• スケールの壁──紙媒体ビジネスは市場が飽和する。次の成長エンジンをどう生むか

リクルートのビジネスの本質は、「リボンモデル」と呼ばれる構造にある。
リボンの左側に「個人ユーザー」、右側に「企業クライアント」。
中央の結び目がリクルートのメディアやプラットフォーム。
両者を「情報」でつなぎ、企業側から広告料をもらう。ユーザーは無料。

このモデルの威力は、どんな領域にも展開できることだった。
就職情報で確立した仕組みを、そのまま別の「不」に横展開する。
江副はHR事業にこだわらず、「学生と企業」のマッチングを「あらゆる人生の意思決定」に広げていった。

リクルートの強さは、ビジネスモデルだけではない。
江副が植え付けた「起業家精神」のDNAこそが、最大の競争優位だった。

この言葉は中国古典『易経』の「窮すれば変じ、変ずれば通ず」を
より攻撃的にしたもの。江副はこの社訓を青いプレートに印字し、社員全員の机に置いて回った。

リクルートのマネージャーの口癖は「あなたはどうしたいの？」。
上からの指示を待つのではなく、一人ひとりが市場の当事者として考え、動く。
ドラッカーに傾倒した江副は、全社員に「経営者のように考える」ことを求めた。

この文化は、数多くの起業家・経営者を輩出する土壌になった。
また、1980年の女性向け転職誌『とらばーゆ』、1982年のアルバイト情報誌『フロム・エー』など、
社員の発案から次々と新市場が創造された。
「フリーター」という言葉すらリクルートから生まれている。

1988年、リクルート事件が発覚。
江副は経営から退き、会社はダイエーに売却された。
「終わった」と誰もが思った。

しかしリクルートは、江副のDNAで蘇った。
社員の力で危機を乗り越え、1兆8,000億円の負債を自力で完済。
紙の情報誌からWebへ、国内から海外へ──自らを変え続けた。

最大の転機は2012年のIndeed買収。
世界最大の求人検索エンジンを手に入れたことで、リクルートは一気にグローバルHRテック企業に変貌した。
さらに2018年にはGlassdoor（企業レビューサイト）を買収し、60カ国以上で事業を展開。

2025年3月期の連結売上収益は約3兆5,600億円。過去最高を更新。
HRテクノロジー事業だけで1兆1,265億円、調整後EBITDAマージン35.9%。
江副が学生新聞の広告営業で掴んだ「マッチング」の原理が、
AIとテクノロジーを得て全世界規模のプラットフォームに進化した。

1960年、屋上の仮設事務所から始まった物語。
初年度売上450万円の大学広告が、65年後に売上3.6兆円・時価総額10兆円超の巨大企業になった。
就職→転職→住宅→旅行→美容→飲食→SaaS→グローバルHRテック──。
すべての出発点は、「学生と企業をつなぐ」というシンプルなマッチングだった。

江副浩正は2013年にひっそりと世を去った。遺品は会社四季報と現金100万円のみ。
しかし彼が残した「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」というDNAは、
今もリクルートの5万人以上の社員に脈々と受け継がれている。